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亚马逊选品的思路是什么?如何分析亚马逊选品

作者:欧税通 2020-09-23 15:04:31

做亚马逊,我们经常会听到一句话“七分靠选品,三分靠运营”,所以选品对于一个亚马逊店铺来说非常重要。

但是亚马逊平台上的类目太多,卖家该如何选择呢?今天小编就整理了这篇文章,给还在苦恼纠结的卖家提供下参考。

品类分析

3C类产品:近几年来,3C类产品在亚马逊美国市场的体量逐年增长,消费电子产品是出单非常快的一个品类, 那些质量有保证、外观有吸引力、价格又不是很高的产品很受欢迎。

运动户外类:运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。

户外家居:每年亚马逊旺季期间,户外家具、烧烤家具等相关产品也会卖的很好,而且利润率很高。

厨房用品:厨房用品基本上是每个家庭都会用到的,所以市场容量非常大。

汽配类:汽配类产品市场容量巨大,机遇与挑战并存。但是产品类别进入门槛高,要有资源优势,需了解消费者的需求。

LED灯具:灯具类产品销量可观、前景广,但是初期投资成本比较高,资金充裕、有资源的卖家可以考虑。

宠物市场:根据国外市场调查,如果是做猫咪相关用品的话,可以考虑日本、德国这些国家,狗狗相关用品则可以考虑美国、法国、意大利、英国。

母婴市场:在跨境出口电商的母婴市场,美国和巴西是重点国家。

健康美容:健康美容产品已经成为了全球跨境网购的第二大热门品类。

办公用品:全球办公用品的销量近三年一直处于大幅增长状态。

产品分析

搜索热度:通过搜索热度可以看出产品的需求。搜索关键词就可以看到买家的月搜索量,而这个月搜索量就代表了市场的需求量。

产品趋势:产品是根据不同的需求而产生的,可见趋势分析非常重要。通过它可以让卖家知道产品的火爆期,也能提醒卖家过滤掉当季不适合的产品。

利润率计算:每个亚马逊卖家都知道,要想收获理想的收益,必须有足够的利润空间。

因此,卖家在选择产品时,一定要考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,再综合来考虑是否选择这款产品。

定价分析

卖家应该根据市场上的普遍价格区间来定,而不能只根据自己的成本来定价格。

竞品分析

在选择产品的过程中,需要参考同行卖家,识别下什么是刚性需求的产品,什么是非刚性需求的产品,然后选择刚性产品。

在确定产品之后,我们则需要对竞争对手的产品来进行详细的分析和对比,简单一点的就是,你需要查看竞品的Review,然后从Review中来了解产品可能存在的优缺点,并把客户反馈的优缺点在自己的产品上来进行验证,强调优势,不足之处则想办法克服。

另外,你可能需要购买竞争对手的产品,根据产品的实物来进行论证,发掘竞品的优劣势。

差异化分析

公模产品缺少独特性,容易被跟卖,既没亮点还被跟卖,很容易造成运营节奏乱了套。

因此,卖家在选品时,应该优先选择可以进行差异化改造的产品,差异化改造包括如:私印logo、更换部件颜色,独立定制包装等方面。

 

标签: 亚马逊选品

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