做亚马逊，我们经常会听到一句话“七分靠选品，三分靠运营”，所以选品对于一个亚马逊店铺来说非常重要。

但是亚马逊平台上的类目太多，卖家该如何选择呢？今天小编就整理了这篇文章，给还在苦恼纠结的卖家提供下参考。

品类分析

3C类产品：近几年来，3C类产品在亚马逊美国市场的体量逐年增长，消费电子产品是出单非常快的一个品类， 那些质量有保证、外观有吸引力、价格又不是很高的产品很受欢迎。

运动户外类：运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一。

户外家居：每年亚马逊旺季期间，户外家具、烧烤家具等相关产品也会卖的很好，而且利润率很高。

厨房用品：厨房用品基本上是每个家庭都会用到的，所以市场容量非常大。

汽配类：汽配类产品市场容量巨大，机遇与挑战并存。但是产品类别进入门槛高，要有资源优势，需了解消费者的需求。

LED灯具：灯具类产品销量可观、前景广，但是初期投资成本比较高，资金充裕、有资源的卖家可以考虑。

宠物市场：根据国外市场调查，如果是做猫咪相关用品的话，可以考虑日本、德国这些国家，狗狗相关用品则可以考虑美国、法国、意大利、英国。

母婴市场：在跨境出口电商的母婴市场，美国和巴西是重点国家。

健康美容：健康美容产品已经成为了全球跨境网购的第二大热门品类。

办公用品：全球办公用品的销量近三年一直处于大幅增长状态。

产品分析

搜索热度：通过搜索热度可以看出产品的需求。搜索关键词就可以看到买家的月搜索量，而这个月搜索量就代表了市场的需求量。

产品趋势：产品是根据不同的需求而产生的，可见趋势分析非常重要。通过它可以让卖家知道产品的火爆期，也能提醒卖家过滤掉当季不适合的产品。

利润率计算：每个亚马逊卖家都知道，要想收获理想的收益，必须有足够的利润空间。

因此，卖家在选择产品时，一定要考虑各方面的成本，计算好产品的利润率，再综合来考虑是否选择这款产品。

定价分析

卖家应该根据市场上的普遍价格区间来定，而不能只根据自己的成本来定价格。

竞品分析

在选择产品的过程中，需要参考同行卖家，识别下什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，然后选择刚性产品。

在确定产品之后，我们则需要对竞争对手的产品来进行详细的分析和对比，简单一点的就是，你需要查看竞品的Review，然后从Review中来了解产品可能存在的优缺点，并把客户反馈的优缺点在自己的产品上来进行验证，强调优势，不足之处则想办法克服。

另外，你可能需要购买竞争对手的产品，根据产品的实物来进行论证，发掘竞品的优劣势。

差异化分析

公模产品缺少独特性，容易被跟卖，既没亮点还被跟卖，很容易造成运营节奏乱了套。

因此，卖家在选品时，应该优先选择可以进行差异化改造的产品，差异化改造包括如：私印logo、更换部件颜色，独立定制包装等方面。